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kk馆的大本营在广深区域，其他地区门店的运营情况如何呢？

新经济100人观察到，截至2019年7月，kk馆在北京共开业6家店，东城区1家，朝阳区1家，丰台区1家，昌平区2家，房山区1家。北京地区kk馆的店铺均开在---商圈购物中心里，母婴店货架展示架一站式服务，楼层一般都在量比较大的1层、2层、地铁站的b1层。周围普遍有h&m、优衣库、星巴克等---店铺。

以kk馆大悦城店为例，即便在工作日，流量也不差。---是门店的印象，灯光明亮，整体空间色彩以浅灰、浅粉、浅蓝为主，商品的排列给消费者---的色彩冲击。

店铺规整，属于标准店，有美妆、个护、零食、家居、文具和配饰6大品类。其中，美妆、个护和零食的占比比较大，尤其是---面膜，有一整面墙和一排货架去陈列，几乎将受欢迎的进口面膜一网打尽。

门店的动线清晰，陈列简洁，纯白色的货架上竖着20cm*10cm的6.9元、9.9元、15.9元、19.9元、29.9元、49.9元、59.9元等白底红字的价格牌，母婴店货架道具供应，非常醒目。仔细观察，在对应商品的小价签上，还会用黄底黑字标明「断货王」「新品」「---爆品」。

7月25日晚8时42分，店内一共有26位年轻女性和4位年轻男性，年龄均在35岁以下。店内共有5名店员，身着黑色t恤，母婴店货架道具生产厂家，脖子上挂着kk馆的员工证。店员不会打扰顾客购物，而是在消费者目光能触及的范围内整理货架，让商品整齐。

新经济100人观察到某品牌的椰子水没有价签，于是向店员询问价格。店员在看到商品后说出了正确的价格，同时去收银台扫码确认价格。之后店员在货架下方的货柜中找到了商品价签，母婴店货架，并跟新经济100人说明---阵子这款椰子水---了，所以把价签收了起来，还没来得及放上去。整个过程服务态度有礼耐心。

数据很快给团队泼来了一盆冷水——看起来依然热闹的门店，商品购买的转化率却下降了。究其原因，一方面是选品对消费者没有持续的吸引力；另一方面是二线城市对进口商品的包容度不像北上广深一样开放，广州的门店到内地后出现了水土---的问题。

几番思考过后，kk馆团队认为吸引消费者的---方法还是提升商品---和品类丰富度。

消费者愿意买单的原因一定是产品。团队开始对商业模式做减法，去咖啡，去书吧，装修回归极简，货架从2.0版的实木颜色变成白色，墙面装饰全部去掉，回归纯白。商品品类在海外进口品的基础上只做---和---。

2017年，3.0版本的家kk馆开在东莞的凯德mall。开业之后，近300平方米的店铺，月销售额能够持续稳定在60万元左右。

如果说2017年kk馆还在做城市测试，到了2018年底，kk馆已经在全国---城市开出了超过300家门店。门店以标准店为主，面积在300平方米左右，店内sku有3000个，包含美妆、个护、零食、家居、文具和配饰六大品类，每年淘汰近5000个sku，每个月上新300-400个。

在商业地产遭遇传统主力店同质化---的困境下，2019年推出的---品牌kkv在两个月内拿下了全国几十个购物中心的合作，也是市场对kk馆持续迭代---的一种---。

「零售这个事情太灵活了，市场对它的影响因素也太多了。我们需要不断地去---以适应变化，踩过的坑、试过的错就是我们如今积累下来的经验。」susan对新经济100人说。